• Aprenderás todos los elementos para lograr una venta exitosa: técnica, comunicación, manejo
de información, negociación, prospectación, objeción y cierre.
• Manejarás los conceptos relacionados con la forma de sorprender y despertar las emociones del prospecto o cliente.
• Llevarás a cabo una profunda reflexión acerca de lo que significa la fuerza de una marca personal y los beneficios que ésta arroja al vendedor.
• Analizarás el enfoque de las ventas y su relación con las demás áreas de una empresa. Adicionalmente, aprenderás cómo un vendedor puede interrelacionarse con cada una de las áreas para así lograr el éxito deseado.
Dirigido a:
Profesionistas cuyo trabajo sea en forma preponderante en el campo ejecutivo de ventas y/o que estén siendo capacitados para cubrir puestos gerenciales de ventas, ejecutivos de telemarketing con posibilidades de desempeñarse como vendedores en el campo y ejecutivos de mercadotecnia que necesiten, por las características de su actividad profesional, adentrarse en el área de las ventas.
Contenido del programa El Diplomado en Desarrollo de Habilidades para Gerentes y Ejecutivos de Ventas consta de seis módulos, que suman 96 horas de estudio en total.
Módulo 1. Técnicas y Prácticas de Venta (16 horas)
Módulo 2. La “Marca Personal” del Vendedor (16 horas)
Módulo 3. Comunicación en Ventas y Manejo Asertivo del Mensaje (16 horas)
Módulo 4. Negociación en Ventas (16 horas)
Módulo 5. Motivación, Logro y Autodesempeño en Ventas (16 horas)
Módulo 6. Consideraciones Prácticas al Plan de Vida del Vendedor (16 horas)